市场整体表现：中国快速消费品市场取得0.8%的温和增长，增速有所放缓，第三季度遭遇轻微负增长。从销量和平均售价两个角度分析天成彩票，销量增长4.6%，但平均售价同比下降3.6%天成彩票。价格下降趋势在2021年就已显露端倪，到2024年进一步加快。

　　渠道表现：线下渠道表现胜过整体市场，取得了1%的市场份额提升，折扣连锁店和仓储会员店两大业态的扩展发挥了重要作用。电商渠道中的所有平台几乎都在大幅促销，虽然能保证销量稳健增长，但平均售价的降幅几乎与销量增幅持平，导致电商渠道销售占比下降。

　　消费趋势：防疫政策放松后，户外活动复苏，家内消费占食品饮料总消费的比例略有下降。满足消费者路上和外出食品饮料需求成为杂货店和便利店渠道的重点“任务”。

　　品牌忠诚度：大多数“多天成CP平台品牌偏好”品类的购物者表现出更明显的“多品牌偏好”行为，变得愈发“三心二意”。电商渗透率对于“多品牌偏好”或“品牌天成CP平台忠诚”购物行为的影响几乎可以忽略不计。

　　市场竞争：市场竞争依然激烈，在追踪的27个品类中，2019年总结的各品类前10品牌到了2023年有18%已经跌出前10榜单。

　　渗透率：对于领先品牌而言，渗透率是比购买频率和复购率更为重要的销售驱动因素。从平均购买频率的角度看，整体上购物者对品牌的忠诚度在过去10年间稳步下降。

　　坚持创新：调整产品组合，厘清消费者真需求和不同场景及渠道的具体要求，并据此调整优化产品组合和价值主张。

　　线上线下布局：加深线上线下布局，利用大范围消费者数据集天成CP平台打通线上线下，制定全域增长策略。

　　提升心智占比：开展针对性营销活动，摸清媒体渠道发展动态，同时遵循1+N+X的方法。